隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的逐漸深入，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)由近兩年來(lái)異?；鸨男蝿?shì)急轉(zhuǎn)直下，變化之快，令眾多業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。作為工程機(jī)械家族的一脈，推土機(jī)制造企業(yè)也被推入“寒流”之中。

　　今年3月份，推土機(jī)當(dāng)月銷量達(dá)到900多臺(tái)的歷史最高峰。然而3個(gè)月以后，6月份推土機(jī)銷量下降到450臺(tái)，降幅為50％，7、8、9月份銷量還在下降，行業(yè)廠商限產(chǎn)、減員和降價(jià)之聲四起。

　　供需嚴(yán)重失衡今年2、3、4月三個(gè)月國(guó)內(nèi)推土機(jī)月均產(chǎn)量均在800臺(tái)以上，也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)總的年產(chǎn)能力已接近1萬(wàn)臺(tái)水平。那么，國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)的胃口又有多大呢？

　　回顧1993———2001年的九年間國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)銷量，年平均銷量為3090臺(tái)，其中1993年最高為4390臺(tái)，2000年為2940臺(tái)，到2002年才躍升至4460臺(tái)。雖說(shuō)2003年和今年3月份推土機(jī)銷量曾沖高到6700臺(tái)和900多臺(tái)，但那是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的非理性發(fā)展和金融行業(yè)按揭貸款進(jìn)入工程機(jī)械銷售領(lǐng)域推波助瀾的結(jié)果。它導(dǎo)致了近兩年來(lái)工程機(jī)械產(chǎn)品超前消費(fèi)，使得市場(chǎng)上的工程機(jī)械的保有量已超過(guò)工程施工的實(shí)際需求量。由非理性消費(fèi)向理性消費(fèi)回歸，就決定了今后幾年工程機(jī)械銷量將遠(yuǎn)低于去年和今年一季度的水平。

　　今年二、三季度國(guó)家宏觀調(diào)控已初見成效。有跡象表明，主機(jī)銷量明年的情況會(huì)略有好轉(zhuǎn)，月均銷量可望達(dá)到300臺(tái)以上。也就是說(shuō)，年銷量3600臺(tái)左右是中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)真正的保底銷量。由此推斷，今后幾年國(guó)內(nèi)推土機(jī)年銷量將維持在3600———5000臺(tái)之間，這是國(guó)內(nèi)推土機(jī)較理性的年需求水平。以1萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能對(duì)應(yīng)5000臺(tái)的需求，產(chǎn)量過(guò)剩已毋庸置疑。

　　壓力相約而至在市場(chǎng)“井噴”的日子里，中國(guó)推土機(jī)行業(yè)及企業(yè)各種深層次的矛盾以及潛在的危機(jī)都被掩蓋了。當(dāng)“井噴”歸于冷卻，各種壓力便相約而至，考驗(yàn)著推土機(jī)行業(yè)的生存能力。這主要表現(xiàn)在：一、資金匱乏的壓力。近幾年產(chǎn)品銷售多借助于銀行按揭方式實(shí)現(xiàn)。宏觀調(diào)控后按揭業(yè)務(wù)幾乎全部停止，行業(yè)整體性的資金運(yùn)作困難明顯加大，有些廠家將會(huì)因?yàn)橘Y金的匱乏陷于癱瘓。

　　二、存量資產(chǎn)閑置的壓力。截至去年底，國(guó)內(nèi)推土機(jī)僅7個(gè)主要生產(chǎn)廠家的資產(chǎn)總額已達(dá)到44億元，而年銷售收入總量在20億元左右的水平，投資規(guī)模過(guò)大矛盾顯而易見。已到位的投入在市場(chǎng)變臉的不利形勢(shì)下，如果沒(méi)有新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)必將陷入尷尬的境地。

　　三、巨大的成本壓力。自去年開始，鋼材等原材料持續(xù)漲價(jià)，這種壓力最終幾乎全部傳遞到了主機(jī)廠，使得本來(lái)盈利水平就很低的生產(chǎn)企業(yè)很難支撐。

　　隨著市場(chǎng)需求量的急劇縮減，產(chǎn)能大幅放空，資金大量沉淀，成本矛盾必將迅速顯現(xiàn)。更何況，高昂的成本可能還會(huì)面臨主機(jī)降價(jià)促銷的挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部成本管理與控制基礎(chǔ)，部分企業(yè)將難逃厄運(yùn)。

　　行業(yè)如何“御寒”面對(duì)目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)行業(yè)如何“御寒”？記者認(rèn)為只要能正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，時(shí)刻保持清醒頭腦，積極采取應(yīng)對(duì)措施，應(yīng)該能化解這些矛盾，度過(guò)行業(yè)的“嚴(yán)冬”。具體來(lái)說(shuō)要做到：首先，機(jī)遇寓于挑戰(zhàn)之中。每一輪大的波動(dòng)必將帶來(lái)一些行業(yè)的重新洗牌。短時(shí)期的市場(chǎng)滑坡也會(huì)使推土機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路更加理性化。企業(yè)更應(yīng)該借此機(jī)會(huì)強(qiáng)化各方面的管理工作，為今后的持續(xù)發(fā)展打下較好的內(nèi)部基礎(chǔ)。比如在質(zhì)量控制與管理、成本核算與管理、員工培訓(xùn)等方面，都有大量工作要做。

　　其次，要未雨綢繆，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的生命線———資金鏈。過(guò)度投入在先，銀行按揭促銷終結(jié)在后，必然導(dǎo)致大多數(shù)推土機(jī)制造企業(yè)資金匱乏、難以為繼。解決好后續(xù)資金問(wèn)題已成為推土機(jī)行業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

　　還有要練好內(nèi)功，務(wù)求低成本運(yùn)行。近兩年來(lái)的需求量和材料價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)際上給企業(yè)布下了巨大的陷阱。如果企業(yè)在追求產(chǎn)量的同時(shí)，沒(méi)有有效的成本控制手段，面臨持續(xù)低迷的市場(chǎng)，必將深陷其中難以自拔。

　　最后要充分準(zhǔn)備、謹(jǐn)慎操作，盡量避開降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)能在提高性能和技術(shù)質(zhì)量水平上多做文章，更多的是低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。